山河智能駐非員工講述奧密克戎肆虐下中國品牌走進非洲的故事

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      近日，《中國經(jīng)濟周刊》采訪了在非洲已工作生活10多年的山河智能國際營銷公司非洲市場營銷經(jīng)理吳瑞，他講述了非洲防疫以及中國品牌走進非洲市場的現(xiàn)狀。以下為報道全文

      目前，非洲疫情形勢嚴峻，《中國經(jīng)濟周刊》連線在非洲已工作生活10多年的吳瑞，講述了非洲防疫以及中國品牌走進非洲市場的現(xiàn)狀。

駐外人員的糾結(jié)：從不敢出門到放平心態(tài)

      “來幾內(nèi)亞這段時間，我從剛開始不敢出門到放平心態(tài)——實在感染上了新冠肺炎也沒辦法，這是一個痛苦的心理過程。畢竟市場銷售工作是靠腳跑出來的?！眳侨鸶嬖V《中國經(jīng)濟周刊》記者，在拜訪客戶的途中，他會提前做“功課”——疫情低風險區(qū)域戴藍色一般醫(yī)用口罩，去高風險地方戴N95口罩。

      吳瑞所在的山河智能公司是中國四大工程機械巨頭之一，2020年開始籌劃布局非洲市場，目前在肯尼亞、阿爾及利亞、馬里、幾內(nèi)亞等國家都派駐了像吳瑞一樣的市場銷售人員，向當?shù)仄髽I(yè)、政府推銷中國的工程機械裝備。

      在拜訪客戶的過程中，吳瑞對于戴口罩問題有時也挺糾結(jié)，“在幾內(nèi)亞大街上，很大一部分人都沒有戴口罩的習慣，尤其在與客戶交流中，對方?jīng)]戴口罩，我還戴著口罩就顯得不合時宜了，群都不合又怎么能談下合作呢？面對可能被新冠病毒感染的風險，我們要做的是放平心態(tài)。

      ”非洲疾控中心最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至當?shù)貢r間1月12日晚，非洲新冠肺炎累計確診病例約1016萬，累計死亡病例超過23萬。

      據(jù)吳瑞介紹，他現(xiàn)在所用的口罩、防護服、護目鏡都是國內(nèi)打包運過來的，“我很多同事的防疫物資都是國內(nèi)帶過來的，在非洲這邊要弄到大批量防疫物資是很難的”。

      △吳瑞在非洲拜訪工程機械產(chǎn)品重點客戶。

      1月6日，非洲疾控中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，非洲新冠肺炎確診病例數(shù)約占全球確診病例數(shù)的3.3%，但非洲新冠肺炎死亡病例數(shù)占到全球新冠肺炎死亡病例數(shù)的4.2%。迄今非洲國家已獲得5.47億劑新冠疫苗，約9.6%的非洲人口完成兩劑新冠疫苗接種。

      為應對疫情，非洲多國也一度采取封城、宵禁、航班停飛等舉措降低病毒傳播風險。面對嚴峻形勢，非洲急需國際社會更多的關注與支持。

      “面對這種嚴峻的環(huán)境，我隔個3～5天也要去做核酸檢測?！眳侨鹫f。

      據(jù)他介紹，很多非洲國家基礎醫(yī)療條件不完善，沒有能力進行大范圍核酸檢測，“像我們這些駐外人員一旦感染了新冠肺炎，就只能躲在房間自行隔離。

      ”對于馬上來臨的農(nóng)歷春節(jié)，吳瑞沒計劃回國，“現(xiàn)在很多飛中國的航班因為疫情被熔斷了，但是想回國的人又特別多，這導致飛中國的機票‘一票難求’，一張普通單程機票至少5萬元以上。”

中國品牌紛紛布局非洲市場

      即使是在非洲疫情嚴峻的形勢下，吳瑞們?nèi)耘Ρ寂茉诜侵奘袌鲆痪€，源于巨大的市場機遇。

      近10年來，非洲市場一直是中國工程機械企業(yè)集中主攻的市場之一，徐工集團、三一集團、柳工集團、山東臨工等中國工程機械品牌都已在非洲等國布局。

      2021年10月下旬，吳瑞所在的山河智能將一臺履帶式液壓挖掘機交付南非某煤礦客戶，這是山河智能進入非洲市場的首臺95噸級挖掘機。

      為何像徐工集團、山河智能這類中資企業(yè)都紛紛搶占非洲市場？一位工程機械企業(yè)國際業(yè)務負責人王飛告訴《中國經(jīng)濟周刊》記者：“非洲基礎設施建設還有巨大增長潛力，未來非洲市場對工程機械裝備需求是巨大的。此外，同行也被非洲市場的付款條件所吸引，非洲客戶購買大型工程裝備幾乎都采用全額付款方式，設備廠商的現(xiàn)金流得以充分保證，也沒有壞債風險。

      ”“非洲客戶青睞中國工程裝備，一方面相較于國外品牌，中國裝備性價比高；另一方面是國內(nèi)工程裝備質(zhì)量過硬。這種口碑傳播為中國制造在非洲樹立了很好的市場形象?！眳侨鹫f，在日常市場開拓中，非洲客戶對于中國工程裝備的施工效率和整體質(zhì)量評價很高，在非洲市場，中國工程裝備全面趕超卡特彼勒、小松等老牌企業(yè)可能只是時間問題。

      吳瑞給記者分享了一段小故事：2021年，一位科特迪瓦教師退休回鄉(xiāng)后，準備平整100多公頃的水稻田，他買了一臺二手卡特彼勒挖掘機，但入手的機器發(fā)動機、變速箱輪番“報警”，時常施工一天修理三天，施工效率低。面對這種情況，吳瑞推薦退休教師試試山河智能生產(chǎn)的機器，在使用了一天后，退休教師對中國工程裝備質(zhì)量和效率贊不絕口。

      “一個很明顯的感受是，跑在非洲大陸上的中國制造品牌越來越多，像長城汽車、五菱宏光等品牌在當?shù)囟挤浅Ｊ軞g迎，中國品牌在非洲市場接受度越來越高。”吳瑞對《中國經(jīng)濟周刊》記者說，不出10年時間，以挖掘機為代表的中國工程設備市占率或?qū)⑷孚s超國外品牌。